Πάνω από μια δεκαετία πριν, το εργοστάσιό μας, όπως πολλές κινεζικές εταιρείες εσώρουχων, παρήγαγε κυρίως βασικά στυλ εσώρουχα για τη μαζική καταναλωτική αγορά. Εκείνη την εποχή, τα προϊόντα επικεντρώθηκαν κυρίως στην άνεση, την πρακτικότητα, τη λειτουργικότητα και τις προσιτές τιμές και πωλήθηκαν σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και E - πλατφόρμες εμπορίου σε ολόκληρη τη χώρα. Η εντολή είναι σταθερή, αλλά στερείται προστιθέμενης αξίας μάρκας και το περιθώριο κέρδους είναι σχετικά περιορισμένο. Η ζωή είναι σαν ένα φλιτζάνι απλό νερό - απλό και μη αξιοσημείωτο, αλλά και σταθερό και αξιόπιστο. Με την αναβάθμιση της παγκόσμιας δομής κατανάλωσης, την αύξηση της πίεσης του ανταγωνισμού και την επιδίωξη της μόδας και της εξατομίκευσης της νεότερης γενιάς, συνειδητοποιώ σταδιακά ότι στηριζόμενη αποκλειστικά σε παραδοσιακά μοντέλα παραγωγής δεν αρκεί πλέον για να καλύψει τις μελλοντικές αναπτυξιακές ανάγκες.
Σε αυτό το άρθρο, θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας τη διαδικασία μετασχηματισμού ενός συνηθισμένου εργοστασίου εσώρουχων σε ένα υψηλό προμηθευτή εσωρούχων δαντέλας. Αυτό δεν είναι μόνο μια ιστορία της βιομηχανικής αναβάθμισης, αλλά και μια πρακτική της αναμόρφωσης της μάρκας και της δημιουργίας αξίας.
Το σημείο εκκίνησης του μετασχηματισμού: Η καθημερινή ζωή και οι κρυμμένες ανησυχίες των συνηθισμένων εργοστασίων εσώρουχων
Όλα ξεκινούν από το 2019. Εκείνη την εποχή, το εργοστάσιό μας δεν ήταν μεγάλο, με μόνο πάνω από 50 εργαζόμενους. Επικεντρώσαμε την αγορά των μέσων έως χαμηλών τελών, συμπεριλαμβανομένων των καθαρών εσώρουχων βαμβακιού, των σουτιέν και των εποχιακών πιτζάμες. Οι παραγγελίες προέρχονται κυρίως από τις πλατφόρμες Εμπορίου E - και ορισμένοι τοπικοί χονδρέμποροι και μερικές από τις εξαγωγές εξάγονται κυρίως σε ορισμένες τελικές αγορές - στην Ευρώπη και την Αμερική. Ο μηνιαίος όγκος πωλήσεων είναι σταθερός σε περίπου 60000 κομμάτια. Ακούγεται καλό, σωστά; Αλλά η πραγματικότητα είναι μακριά από λαμπερό.
Οι ημέρες στο εργοστάσιο είναι τόσο ακριβείς όσο ένα ρολόι: ξεκινώντας στις 7πμ και τελειώνουν στις 5μμ, διασκορπισμένες με επιθεωρήσεις υφασμάτων, ραπτομηχανές και γραμμές συναρμολόγησης συσκευασίας. Η ομάδα σχεδιασμού μας είναι μόνο εγώ και τα στυλ διατηρούν μόνο την πρακτικότητα και δίνουν προτεραιότητα στη λειτουργικότητα. Τα σχόλια των πελατών; Οι περισσότεροι από αυτούς είναι "άνετοι" και "φθηνά", αλλά υπάρχουν λίγες εκπλήξεις. Το κέρδος είναι πενιχρό και μετά την αφαίρεση του ενοικίου, της εργασίας και των πρώτων υλών, δεν υπάρχει λίγη αριστερά. Ακόμη χειρότερο, ο ανταγωνισμός γίνεται όλο και πιο έντονος. Οι μάρκες γρήγορης μόδας, όπως η Zara και η H & M, έχουν εισέλθει στην αγορά εσώρουχων, προϊόντα απόρριψης σε χαμηλές τιμές. Οι εγχώριες τοπικές μάρκες καταλαμβάνουν το μερίδιο αγοράς στην αγορά μεσαίας έως υψηλής προέλευσης. Το μικρό εργοστάσιό μας έχει πιαστεί στη μέση, σε ένα δίλημμα.
Το 2020, η επιδημία χτύπησε, τα εμπορικά κέντρα εκτός σύνδεσης έκλεισαν και οι παραγγελίες έπεσαν κατά 30%. Ένιωσα την αδίστακτη της αγοράς για πρώτη φορά. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, κοίταξα καθημερινά σε υπολογιστικά φύλλα Excel, υπολογίζοντας πώς να μειώσουμε το κόστος, αλλά αγνοούσε ένα άλλο ζήτημα: το προϊόν μας δεν είχε ψυχή. Τα εσώρουχα δεν είναι μόνο ύφασμα, είναι ένα μυστικό όπλο για την οικεία εφαρμογή των γυναικών. Γιατί δεν μπορεί να είναι πιο ενδιαφέρον και σέξι; Αυτή η σκέψη είναι σαν ένας σπόρος, ήσυχα βλαστάνει στην καρδιά μου. Αλλά για να μετασχηματίσω, χρειάζομαι στοιχεία - που δεν βασίζονται στη διαίσθηση, αλλά σε δεδομένα και έρευνα. Έτσι, αποφάσισα να αφήσω προσωρινά τη γραμμή παραγωγής και να επενδύσω χρόνο στην έρευνα αγοράς. Αυτό είναι το πρώτο και πιο κρίσιμο βήμα στον μετασχηματισμό μου.
1. Έρευνα για την αγορά: Ανακαλύπτοντας ευκαιρίες από δεδομένα
Το πρώτο βήμα στον μετασχηματισμό προέρχεται από την έρευνα αγοράς βάθους -. Ως διευθυντής του εργοστασίου, άρχισα να βγαίνω από το εργαστήριο παραγωγής και προσωπικά επισκέπτομαι τις εγχώριες και διεθνείς εκθέσεις, όπως η έκθεση στο Χονγκ Κονγκ Εσώρητη, η Έκθεση Διεθνούς Εσώρουχου του Παρισιού και η επίδειξη μόδας του Μονάχου στη Γερμανία. Στην έκθεση, ένιωσα σαφώς δύο τάσεις:
1) Το υψηλό - end end που έχει τεμαχιστεί αγορά αυξάνεται: στις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές, οι απαιτήσεις των καταναλωτών για τα εσώρουχα δεν είναι μόνο άνετα να φορούν, αλλά και ελπίζουμε ότι μπορεί να αντιπροσωπεύει προσωπικό στυλ και ακόμη και να γίνει ένα μοντέρνο στοιχείο που εμφανίζεται στα κοινωνικά μέσα. Σέξι, πολυτελή και μοναδικά σχεδιασμένα εσώρουχα γίνεται σταδιακά ένα νέο φαβορί.
2) Η αντίληψη της κινεζικής κατασκευής αλλάζει: όλο και περισσότεροι διεθνείς αγοραστές είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν με τους Κινέζους προμηθευτές, αλλά αυτό που ελπίζουν ότι δεν είναι πλέον φθηνά προϊόντα, αλλά μια "λύση πλήρους αλυσίδας" που συνδυάζει το σχεδιασμό, τη χειροτεχνία και την παραγωγή κλίμακας {{1}.
Προκειμένου να αποκτήσω περισσότερα δεδομένα μακροοικονομικού επιπέδου, εγγραφήθηκα στις εκθέσεις της βιομηχανίας και αναλύσαμε τα δεδομένα πωλήσεων από τις πλατφόρμες E -. Μέσω του δείκτη Alibaba και των μεγάλων δεδομένων JD, διαπίστωσα ότι ο όγκος αναζήτησης για "ερωτικά εσώρουχα" αυξήθηκε κατά 150% από την κορυφή του το 2019 και διπλασιάστηκε το 2021. Είναι καλοί στο μάρκετινγκ, αλλά συχνά έχουν αδυναμίες στην αλυσίδα εφοδιασμού και την ποιότητα του προϊόντος. Αυτό έχει φέρει νέες ευκαιρίες για εργοστάσια όπως τα δικά μας.
Μετά από αμέτρητες άγρυπνες νύχτες σκέψης, έρευνας και πειραματισμού, έχουμε τελικά αποφασίσει το μυαλό μας να μετατραπεί σε αισθησιακό προμηθευτή εσωρούχων δαντέλας, αλλά πρέπει να πάρουμε μια υψηλή- τελική διαδρομή - να τονίζει την ποιότητα, το σχεδιασμό και τη συναισθηματική αξία.
2.Τάσεις μόδας: Καταγραφή του κύματος σεξουαλικότητας και ενδυνάμωσης
Το δεύτερο επίπεδο έρευνας είναι σε - ανάλυση βάθους των τάσεων της μόδας. Η βιομηχανία εσωρούχων δεν ήταν ποτέ ένα απομονωμένο νησί, επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από τις παγκόσμιες τάσεις της μόδας. Εγγραφώ σε βάσεις δεδομένων μόδας όπως Vogue, Elle και WGSN, και να ξοδεύω πολύ χρόνο ανάγνωσης αναφορές κάθε μέρα. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι η παγκόσμια μόδα μετατοπίζεται από τον «μινιμαλισμό» σε «αισθησιασμό»: Στη μετα -πανδημική εποχή, οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να απελευθερώσουν κατασταλμένα συναισθήματα και ο σχεδιασμός εσωρούχων αρχίζει να ενσωματώνει τολμηρά στοιχεία όπως ασύμμετρες περικοπές, μεταλλικές αλυσίδες και βιώσιμο μετάξι.
Συγκεκριμένα, όταν πρόκειται για ερωτικά εσώρουχα, υπάρχουν τρεις τάσεις που έχουν πιάσει το μάτι μου.
1) Από το «ευχάριστο των άλλων» σε «ευχάριστο τον εαυτό του»: όλο και περισσότερες γυναίκες αγοράζουν εσώρουχα για να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη τους και να εκφραστούν, όχι μόνο για την εμφάνιση του συνεργάτη τους.
2) Από το "Design Curiosity" έως το "High - End Fashion": Τα ερωτικά εσώρουχα δεν είναι πλέον ένα φτηνό αξεσουάρ, αλλά σταδιακά ενσωματωμένα σε ιδέες σχεδίασης μόδας, συνδυάζοντας υψηλές - άκρο, όπως δαντέλα, σατέν, μετάξι και ακόμη και η τάση της έτοιμης για ρούχα.
3) Από την «ενιαία σκηνή» σε «διαφορετικές περιπτώσεις»: Εκτός από τις οικείες στιγμές, πολλοί νέοι ενσωματώνουν ερωτικά στοιχεία στα καθημερινά τους ρούχα, όπως η φθορά των σουτιέν ή η αντιστοίχιση σφιχτά κορσέδες με κοστούμια.
Στην κινεζική αγορά, αυτές οι τάσεις αυξάνονται επίσης. Κατά τη διάρκεια του φεστιβάλ αγορών της ημέρας, ανέλυσα τη λίστα με καυτή πώληση της Tmall και διαπίστωσα ότι το 80% των κορυφαίων 10 καλύτερων - που πωλούν στοιχεία εσώρουχα χαρακτηρίστηκαν "δαντέλα+διαφανή" στοιχεία, αντικατοπτρίζοντας την τάση της "μικροεπιθετικής έκθεσης". Αυτό με έκανε να συνειδητοποιήσω ότι ο μετασχηματισμός δεν αφορά τη λήψη κινδύνων, αλλά για την παρακολούθηση της τάσης.
3.Ζήτηση πελάτη: Ακούστε φωνές, ακριβή τοποθέτηση
Κατά τη διάρκεια της ερευνητικής διαδικασίας, είχα στο - ανταλλαγές βάθους με πολλούς ευρωπαίους και αμερικανούς πελάτες. Συνοπτικά, οι ανάγκες τους επικεντρώνονται σε τρεις πτυχές:
1) Προτεραιότητα ποιότητας: Οι πελάτες υψηλού επιπέδου δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην υφή του υφάσματος, την ακρίβεια του προτύπου και τη φθορά της άνεσης. Για παράδειγμα, οι γάλλοι πελάτες υπογραμμίζουν την ακρίβεια της δαντέλας, ενώ οι Αμερικανοί πελάτες υπογραμμίζουν την πληρότητα της κάλυψης μεγέθους.
2) Γρήγορη απόκριση σε μικρές παραγγελίες: Η ταχύτητα ενημέρωσης σχεδιασμού των ερωτικών εσώρουχων είναι γρήγορη και οι αγοραστές συχνά δεν θέλουν μεγάλες ποσότητες απογραφής. Αντ 'αυτού, ελπίζουν ότι έχουμε τη δυνατότητα να αναπτύξουμε γρήγορα, να δείξουμε γρήγορα και να παράγουμε ευέλικτα.
3) Σχεδιασμός ενδυνάμωσης: Οι πελάτες όχι μόνο χρειάζονται OEM, αλλά και ελπίζουν ότι οι προμηθευτές μπορούν να παρέχουν λύσεις σχεδιασμού και ακόμη και να αναπτύξουν από κοινού σειρές. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να μετασχηματίσουμε από έναν «κατασκευαστή» σε έναν «πάροχο λύσης».
Με βάση αυτές τις ανάγκες, αποφάσισα να δημιουργήσω μια ομάδα σχεδιασμού έρευνας και ανάπτυξης στο εργοστάσιο, να ενοικιάσετε σχεδιαστές με διεθνείς προοπτικές, να δημιουργήσετε δειγματοληπτικές αίθουσες και μικρά - κλίμακες δοκιμαστικών γραμμών για να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των πελατών για γρήγορη ανταπόκριση και δημιουργικό σχεδιασμό.
4.Πρακτική μετασχηματισμού: Από το εργοστάσιο στον συνεργάτη μάρκας
Ο μετασχηματισμός δεν είναι κάτι που μπορεί να επιτευχθεί κατά τη διάρκεια της νύχτας, αλλά μια πρακτική που εφαρμόζεται βήμα προς βήμα.
1) Αναβάθμιση διεργασιών: Εισαγάγαμε τον προηγμένο εξοπλισμό ραπτικής και τους εκπαιδευμένους εργαζόμενους για να κυριαρχήσει η εκλεκτή χειροτεχνία, όπως η απρόσκοπτη τοποθέτηση, η ακριβής κοπή της ελαστικής δαντέλας και η διαμόρφωση τριών - διαστάσεων κύπελλα μαστού.
2) Αναβάθμιση υφασμάτων: Συνεργαστείτε με κορυφαίους προμηθευτές εγχώριων και διεθνών υφασμάτων για να καλύψουν τις ανάγκες των υψηλών - τελικών πελατών.
3) DESIGN DRIVEN: Δημιουργήστε μια ανεξάρτητη ομάδα Ε & Α, ξεκινήστε τακτικά τη σειρά δείγματος, προτείνουμε προληπτικά νέες τάσεις και διαδικασίες στους πελάτες και αφήστε τους να δουν τη δημιουργική μας δύναμη αντί να περιμένουν παθητικά τις παραγγελίες.
4) Επέκταση της αγοράς: Εκτός από την OEM (αρχικός εξοπλισμός κατασκευής), εισέρχουμε σταδιακά ODM (Design+Manufacturing) και ακόμη και εμβάθυνση της συνεργασίας με ορισμένες μάρκες στο εξωτερικό.
Μέσα από αυτές τις πρακτικές, μεταμορφώσαμε σταδιακά από ένα "συνηθισμένο εργοστάσιο" σε ένα "υψηλό - κατασκευαστή εσωρούχων τελικού".
5.CHALLENGE και OUTRECT
Κοιτάζοντας πίσω σε αυτό το ταξίδι μετασχηματισμού, καταλαβαίνω βαθιά ότι το μέλλον της μεταποίησης δεν είναι μόνο για να ανταγωνιστεί την παραγωγική ικανότητα, αλλά και να ενσωματωθεί με τη μόδα, τον πολιτισμό και τον τρόπο ζωής. Η γοητεία του υψηλού - τελικής γραμμής εσώρουχα έγκειται στην ικανότητά του να μας ενδυναμώσει όχι μόνο ως παραγωγούς, αλλά και ως δημιουργοί και διαδοχές της μόδας.
Στο μέλλον, ελπίζω να συνεχίσω να επεκτείνεται στις διεθνείς αγορές και να επιτρέψω σε περισσότερους καταναλωτές να ανακαλύψουν μέσω των προϊόντων μας ότι η σεξουαλικότητα δεν αφορά μόνο την εξωτερική διακόσμηση, αλλά και για την εμπιστοσύνη, τη στάση και τον τρόπο ζωής. Και αυτό είναι ακριβώς η σημασία της ύπαρξης υψηλής - τελικού εσώρουχα, και είναι επίσης η αρχική πρόθεση του μαςΚατόνινα αναπτυχθεί από έναν συνηθισμένο κατασκευαστή εσωρούχων σε ένα υψηλό - τελικό προμηθευτή εσωρούχων δαντέλας.
